Workshop Leise Menschen verkaufen anders – deine Fragen, meine Antworten

4.0 out of 5 stars Verkaufen geht auch ohne chaka-chaka! Ich war sehr neugierig auf dieses Buch, spricht es doch so gar nicht das Chaka-Chaka Gehabe der meisten Vertriebler an. Und ich wurde tatsächlich überrascht. Das Buch enthält sehr persönliche Einblicke in das Leben des Autors und zeigt einen durchaus anderen Weg zu verkaufen auf. "Sog" ist hier das große Stichwort statt Druck. Das Buch lässt sich sehr leicht lesen, da es doch eher im Erzählstil gehalten ist.Hängen geblieben ist mir unter anderem sehr, dass: Wer gut Zuhören kann und die richtigen Fragen stellen kann, weil er im Hinterstübchen während dem Zuhören 1 und 1 zusammen zählt, kann spielend "typgerecht" argumentieren und so letztendlich das eigene Angebot eigentlich nur noch erfolgreich platzieren.Mir gefällt der Ansatz sehr. Unaufdringlich, kompetent, selbstsicher und halt doch leise - sehr charmant.

5.0 out of 5 stars Ein Must-have für jede/n im Vertrieb! Das Buch ist echt ganz große Klasse! Ich liebe ja lesen und dabei auch noch was zu lernen. Der leicht verdauliche Stil in Kombination mit viel Wissen aus der Praxis macht das Buch zu einem Must-Have für jeden Vertriebler!Großes Kompliment!

5.0 out of 5 stars Spitze! Würde es wieder kaufen. Toll geschrieben, praxisnah, ehrlich. Ich hätte nie gedacht dass ich so viel aus diesem Buch lernen würde. Ganz klare Kaufempfehlung!

5.0 out of 5 stars Endlich mal ein ehrliches und realistisches Verkaufsbuch ... für andere Verkäufer Dieses Buch hat mich neu inspiriert! Verkauf ist für mich sehr schwierig und die Ideen, besonders der "notwendige" Online-Verkauf mit Zeitlimit und Rabatten von 100ten Prozenten, von anderen Verkaufsgurus finde ich nur nervig und überhaupt nicht für meinen Typ geeignet - ich fühle mich einfach nicht wohl dabei!!Das Buch von Andreas Hoffmann ist da gänzlich anders: dem Kunden Zeit lassen, persönlicher Kontakt, statt Online-Druck-Verkäufe. Da wird beim Lesen sofort einiges leichter und die Schritt-für-Schritt-Anleitung sorgt auch dafür, dass man direkt ins Tun kommen kann - ganz großes Lob und Dank an Andreas.

5.0 out of 5 stars Volltreffer Ich bin gelernte Großhandelskauffrau, doch die Verkaufsabteilung habe ich übersprungen. Meine Stärken lagen schon damals woanders. Aufgrund meiner Selbständigkeit rückte dieses unliebsame Thema doch noch in meinen Fokus. Teure Coachings, Bücher, Ratgeber - alles suggerierte mir, dass erfolgreich Verkaufen nur mittels aggressivem Verhalten und einer Rolex am Handgelenk funktioniert. Weder bin ich das eine, noch möchte ich das andere.Via einer Business-Plattform lernte ich den Autor kennen und entdeckte sein Buch. Der Titel packte mich sofort. Das Buch ist eine Herzensempfehlung. Toll und vor allem verständlich geschrieben, mit vielen Beispielen aus dem eigenen, beruflichen Alltag. Es zeigt mir, dass Verkaufen auch mit Menschlichkeit möglich ist, und nichts mit dem plumpen Verkauf zu tun haben muss. Danke, lieber Andreas!

5.0 out of 5 stars Sogverkauf von Andreas Hoffman lernen Andreas Hoffmann nimmt den Leser mit zu seiner Reise, wie er den empathischen Sogverkauf entwickelt hat und selbst zum Verkäufer mit Leidenschaft wurde.Jeder kann verkaufen lernen. Erfolgreiches Verkaufen ist eine Kombination aus Struktur, Selbstreflexion, ständiger Verbesserung, Fleiß, Übung und einer Portion Cleverness.Für Andreas Hoffmann ist es unterlassene Hilfeleistung, wenn er seine Dienstleistung Menschen nicht anbietet, die sich nach außen präsentieren möchten.Verkaufen geht über Beziehungsaufbau, Bedarfsermittlung, Kundennutzen, Angebotspräsentation mit messbaren Größen hinterlegt.Das Buch ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, zeigt einen roten Faden auf, die wesentlichen Eckpunkte, Beispiele und Erfolgsstorys.Das Buch gehört in die Hände eines jeden, der nicht über marktschreierische Manipulationstechniken verkaufen möchte. Für mich ein gutes Beispiel, weshalb ein Coach ein Buch benötigt. Es macht Lust auf mehr, was man in seiner Andreas-Hoffmann-Akademie buchen kann. Und bei einigen Seminaren überlässt Hoffmann es den Teilnehmenden, den Wert der Seminare selbst zu bestimmen. Hoffmann verkauft eben mit seiner Art des empathischen Sogverkaufs. Das Buch vermittelt Spaß und Freude beim Verkaufen.Inhalt:1. Jeder kann verkaufen, auch leise Mathematiker2. Dein fundamentaler Antrieb ist der Motor des Handelns3. Welche Unternehmerpersönlichkeit trägt du in dir?4. Die sieben Erfolgsfaktoren des empathischen Sogverkaufs5. Mit wem willst du überhaupt arbeiten und mit wem gehst du aufgrund deines fundamentalen Antriebs in Resonanz6. So schaffst du einen guten Beziehungsaufbau zum Kunden7. Die Geheimnisse der emotionalen und rationalen Kaufentscheidung8. Die umfassende Bedarfsanalyse schafft dir die Basis für klare Messbarkeit9. Wie du deinem Kunden die Lösung und das Angebot unwiderstehlich präsentierst10. Kennst du die Macht von Referenzen begeisterter Kunden und setzt du sie gezielt ein?11. Die 14 typischen Verkaufsfehler, die du dir echt (er)sparen kannst- Den Kunden nach seinem Budget fragen- Kaufsignale nicht erkennen; das Gespräch zerreden- Komplizierte Abwicklung und unnötige Formalitäten- Die Nacharbeit nach der Angebotsabgabe vernachlässigen- Nach dem Kauf mit dem Kunden nicht in Kontakt bleiben- -Sich nicht auf das bevorstehende Gespräch vorbereiten- Preise auf der Website nennen- Perfektionismus zu viel Raum geben- Sich nur auf digitale Kundenakquise verlassen- Akquise in erfolgreichen Zeiten zu vernachlässigen oder einzustellen- Aufgeben, wenn dein Kunde Nein sagt- Persönlich stehen bleiben- Videocalls dem persönlichen Treffen den Vorzug geben- Die Kundenaussage „zu teuer“ zu ernst zu nehmen12. Schlusskapitel oder „Was nimmst du mit aus diesem Buch?“

5.0 out of 5 stars Ein emotionales und rationales Zusammenspiel - Ein Buch das inspiriert und bewegt. Danke, dass wir einander über den Weg gelaufen sind. Andreas inspiriert, bewegt und stellt sein Wissen ehrlichen Herzens zur Verfügung! Humor, Leidenschaft und der ein oder andere Widerspruch machen ihn und sein Buch aus - es hilft dabei, neue Blickwinkel auf die eigenen Verkaufsprozesse zu legen und zu verstehen, dass es nicht den einen richtigen Verkaufsweg gibt, sondern nur meinen eigenen: leise und wirksam anstatt laut und verschreckend. Andreas schildert vermeintlich komplexe Verkaufsprozesse spielerisch und leicht verständlich und gibt Orientierung und Struktur! Das Buch ist eine wunderbare Schritt für Schritt Anleitung und ein roter Faden mit vielen erfolgreichen Geschichten aus der Praxis. Wenn du dich selbst in deinem Verkaufsprozesse besser kennenlernen möchtest solltest du dieses Buch gelesen haben!😊

5.0 out of 5 stars Jeder, der Selbständig ist, sollte dieses Buch lesen Danke Andreas, für die einfachen Worte und die vielen hilfreichen Tipps, die Du in dieses Buch gepackt hast. Dieser handliche kleine Helfer eignet sich super für den Alltag eines jeden Selbständigen und macht einem Mut, nicht die Freude zu verlieren, an dem was einem wichtig, auch wenn es ab und an holprig wird. Danke dafür!

5.0 out of 5 stars Am Ende kaufen Menschen bei Menschen Dieses Buch ist anders als alle anderen Bücher, die einem das verkaufen lehren sollen. Grundsätzlich gefällt mir der Ansatz, zu hinterfragen, warum man etwas tut und wie daraus die Erfolge gezogen werden.Aus meiner Sicht ist es nicht damit getan, das Buch einmal zu lesen, um "Reich über Nacht" zu werden - wie viele sich das wünschen. Das Buch macht mir richtig viel Arbeit, denn ich merke immer wieder während des Lesens, welche Baustellen ich bei mir noch habe. Ich werde es wahrscheinlich noch 10x lesen und jedes Mal wieder andere Stellen für mich entdecken, die ich verbessern kann.Absolute Empfehlung für alle, die mit gutem Gewissen verkaufen und sich weiterentwickeln wollen!

5.0 out of 5 stars super Zusammenstellung Für jeden Menschen lesenswert, der sich von dem lauten Kaltakquise Verkauf nicht angesprochen fühlen!