Andreas Hoffmann

Buch: Leise Menschen verkaufen anders

„Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.“

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender.

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.

Verkaufstrainer Andreas Hoffmann Workshop Leise Menschen verkaufen anders
S.L.
S.L.
2024-04-24
Motivation ist alles. Das Buch hat einen guten Schreibstil und der Autor ist überaus motiviert. Passt es auf leise Typen? Habe ich das Buch gekauft weil ich dachte, als Introvertierter den einen oder anderen Skill dazu zu bekommen? Hab ich. Fazit: Gut reden kann er, der Autor, aber ob es im Business jedes Mal umsetzbar ist, ich bezweifle es.
Isabella
Isabella
2024-04-11
Gute Verkäufer sind nicht nur extrovertierte Personen Manchmal fühlt man sich als introvertierte Person ein wenig fehl am Platz, sobald man im Verkauf/Vertrieb tätig ist. Ich sehe jedoch immer die unzähligen Vorteile wie ein einfühlsamer Mensch auf Kunden eingehen kann. Dieser Ratgeber hat uns in dem bestärkt was wir tun und hat uns motiviert so weiterzumachen. Jeder Mensch hat andere Qualitäten und diese sollte er nutzen um sein ganzes Potential auszuleben. Es ist eine grosse Freude diesen Ratgeber zu lesen und sich dort abgeholt zu fühlen, wo man sich derzeit befindet.
Amazon Kunde
Amazon Kunde
2024-04-10
Absolut empfehlenswert! Du hast schon Verkaufsseminare besucht, dafür auch viel Geld ausgegeben und dich trotzdem gewundert, warum es bei dir nicht klappt...? Du hast gefühlt, dass irgendetwas für dich nicht passt und hast es trotzdem immer wieder nach diesen (alten) Systemen versucht? Ach für dich frustrierend?Dann bist du vielleicht auch ein leiser Mensch, der anders ist und eine etwas andere Anleitung braucht! Du bist bei Andreas Hoffmann genau richtig.Schon alleine der Titel seines Buches hat mich sofort angesprochen. Ich habe das Buch in einem Stück durchgelesen und mich sofort darin wiedergefunden. Das ist es! "Leise Menschen verkaufen anders". Recht hat er! Außerdem bietet Andreas zum Buch einen Workshop an, wo genau dieses Gefühl bestätigt wird.Daher: Absolut empfehlens- und lesenswert!!!
Petra Silbernagel
Petra Silbernagel
2024-04-09
Echt empfehlenswert Dieses Buch hat mich sehr zum Nachdenken gebracht und das war gut so! Ich weiß jetzt wo ich stehe und was ich tun kann um meinen Verkauf zu steigern.Das Buch ist unheimlich motivierend und man bekommt sofort Lust alles umzusetzen. Ich habe in all den Jahren vergessen warum ich eigentlich meinen Job ausführe, mir hat in letzter Zeit total die Lust gefehlt zu arbeiten, jetzt sehe ich wieder einen Sinn darin, das motiviert mich so, das ich gerne wieder aufstehe, arbeite und auch verkaufe.Das ist Buch ein guter Leitfaden aber ich glaube ich möchte auch persönlich an einem Seminar an der Akademie teilnehmen.Das Buch ist auf jeden Fall schon mal ein guter Start für ein do it yourself.Klare Kaufempfehlung 👍
Fred Schweitzer
Fred Schweitzer
2024-04-08
Eins der besten Verkaufsbücher über den Verkauf von Menschen an Menschen, vielen Dank Andreas Eins der besten Verkaufsbücher über den Verkauf von Menschen an Menschen, vielen Dank Andreas jeder Verkäufer sollte es Lesen und Anwenden.
Olivier M.
Olivier M.
2024-04-01
Ganz was anderes Ich habe ehrlich gesagt nichts besonderes von diesem Buch erwartet, ich dachte mir das wird wieder mal so ein Business Buch wie alle anderen.Aber da habe ich mich getäuscht, Herr Hoffmann hat eine ganz andere Sicht auf den Verkauf und alles was damit zu tun hat.Ich habe sehr viel durch dieses Buch gelernt und kann es nur weiterempfehlen.
nurso
nurso
2024-03-28
Gute Struktur zum Vorgehen in Verkaufsgesprächen Es gibt viele Bücher, die zur Akquise angeboten werden.Einige greifen das Thema Motivation und Mindset an. Andere beschreiben Vielzahl an Methoden im Verkauf. Die näcsten wiederum konzentrieren sich auf eine bestimmte Methode wie Online Marketing, Kaltakquise oder Angebote schreiben.Dieses Buch greift eine Methode auf, die für stille Menschen passender sein könnte. Das ist ein Verkauf im persönlichen Gespräch. Wenn man weiß, dass das der Weg ist, den man am liebsten geht, dann sind die einzelnen Schritte gut aufgebaut und erklärt. Positiv finde ich hier, dass der Prozess nicht als solches beschönigt wird, dass man in 5 Minuten zum Reichtum kommt. Auch kann eine Person, die selbstdarstellender Art zutiefst mißtraut, sich daraus wertvolle Tipps mitnehmen, wie man wertschätzend mit dem Kunden in Verkaufsgespräch führen kann.
Torsten Kaiser-Schröder
Torsten Kaiser-Schröder
2024-03-07
Paradigmen Wechsel Es kommt sehr selten vor, dass ich ein Sachbuch innerhalb von 4 Tagen einmal komplett durchgelesen habe. Ich bin in den letzten 10 Jahren bei allen großen Verkaufstrainern Deutschlands gewesen und habe zu diesem Theme zahlreiche Bücher gelesen. Aus diesem Wissen sind zahlreiche Skripte entstanden. Bei allen hatte ich aber immer irgendwie ein "komisches" Bauchgefühl bei der Anwendung. Bei der Lektüre des Buches von Andreas Hoffmann hatte ich sofort das Gefühl, so möchte ich auch verkaufen können. Ich kann dieses Werk wirklich JEDEM empfehlen. Kauft es euch. Es ist eine wertvolle Investition. Daher vergebe ich 5 Sterne und einen Daumen hoch. Ich bin schon sehr gespannt auf den Workshop und das dazugehörige Seminar.

„Leise Menschen verkaufen anders.“ Das Buch.

Suchst du das Geheimnis, wie du als leiser, introvertierter Mensch deine Produkte und Dienstleistungen einfacher, spielerischer und erfolgreicher verkaufen kannst?
Möchtest du einen Weg finden, mit dem du dich abseits der lauten Verkäufer-Mentalitäten bewegen und dennoch erfolgreich in Deinem Business werden kannst?
Versuchst du weniger mühsam mehr Umsatz, aber vor allem mehr Gewinn zu machen?
Möchtest du endlich erfolgreich verkaufen, ganz ohne Einwandbehandlung und auch ohne manipulative Rhetorik sowie künstliche Verknappungsstrategien?
Hast du den Wunsch, langfristige Kundenbindungen aufzubauen zu Menschen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben und das auch noch zu besseren Preisen?

Wenn du einige dieser Fragen mit „ja“ beantwortest, ist das Buch genau das Richtige für dich. Es richtet sich an Selbstständige und Unternehmer:innen aller Branchen, die bisher von sich gedacht und gesagt haben, dass sie nicht verkaufen können und es bisher auch nicht mögen.

Zum Buch Mehr darüber erfahren

Davon profitierst du, wenn du dieses Buch liest:

Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.
Es schafft Klarheit, wie die einzelnen Schritte sind, die dir und deinem Gegenüber im Verkaufsgespräch neue Blickwinkel eröffnen und auf menschlicher Ebene eine tiefe Verbindung schaffen.
Vergiss Verkaufsskripte. Dieses Buch gibt dir bessere, andere Impulse für dein Verkaufsgespräch und dokumentiert mit eigenen Erfahrungen des Autors und amüsanten, leicht lesbaren Storys untermauert, wie einfach Verkaufen, auch von hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen, gehen kann.
Nicht zuletzt wird es dein Selbstbewusstsein als Verkäufer:in stärken, sodass du den Satz „ich kann oder mag nicht verkaufen“ nie wieder sagen wirst. Im Gegenteil: Wertschätzendes Verkaufen, heißt, Problemlöser zu sein, der geschätzt und willkommen geheißen wird.
Der empathische Sogverkauf – wie der Autor sein eigens entwickeltes System nennt – bewegt sich fernab vom allgemein üblichen Druckverkauf, perfekter Rhetorik und lautem Tschakka-Tschakka.

Verkaufen ist leicht, wenn man die Schwere rausnimmt

Das Buch zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Du bekommst Orientierung und Klarheit. Es eröffnet neue Blickwinkel für das Verkaufsgespräch und schafft eine tiefe Verbindung auf menschlicher Ebene.

Maßgeschneiderte Lösungen anbieten – mit Schritt-für-Schritt-Anleitung

Verkaufen bedeutet, deinem Gegenüber ein individuelles Angebot anzubieten, das genau seinem Bedürfnis zur Lösung seiner Herausforderung entspricht. Nutzbringend. Ehrlich. Wertschätzend. Das ist eine fast spielerische Art zu verkaufen, die im Buch als leicht nachzumachende Schritt-für-Schritt-Anleitung vermittelt wird.

Nachhaltige Kundenbindungen basieren auf ehrlichen Lösungen und Interesse am Kunden

Nichts ist mühsamer, als ständig neue Kunden zu akquirieren. Warum nicht stattdessen wertvolle Bindungen zu Menschen aufbauen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben? Sie haben Vertrauen und wissen die Qualität deiner Dienste zu schätzen.

Andreas Hoffmann | Über den Buchautor von „Leise Menschen verkaufen anders!

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender.

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.

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Autor Andreas Hoffmann Leise Menschen verkaufen anders

Andreas Hoffmann, Unternehmer und Familienmensch

Liebevoll nimmt er darin seine:n Leser:innen die Angst vor dem Verkaufen. Sein Wissen ist nicht theoretisch, sondern basiert auf mehr als zehn Jahren reinem Praxiswissen – zuerst als Zentraleinkäufer, dann Mitglied der Geschäftsleitung, später als Vertriebler. Er ging seinen eigenen Weg, auch wenn seinen Vorgesetzten ihm einen anderen zeigen wollten. Sein Erfolg gab ihm recht: Ohne ständig feilschen zu müssen, konnte er hohe Millionenumsätzen generieren. Ohne Skript. Ohne Rabatte. Ohne laute Rhetorik, die bekanntlich leisen Menschen nur schwierig über die Lippen gehen. 

Daraus hat er sein eigenes System entwickelt, das zum eigenen Wegweiser wurde: empathischer Sogverkauf. Er teilt es mit seinen Lesern. Viele seiner Seminarteilnehmer bestätigen es heute durch bahnbrechende, eigene Erfolge. Die zeigen, dass sie mit weniger Arbeit höhere Umsätze, vor allem mehr Gewinn erzielen und so endlich ihre Vision des Lebens im Unternehmertum erreichen

Leise Menschen verkaufen anders.

Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst (und mehr Umsatz machst)

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt.

Es ist ein spannender Prozess, in dem aus Fremden zufriedene, glücklich Kunden werden, denen bei der Lösung ihre Probleme und Herausforderungen tatsächlich geholfen wird. Diesen Weg beschreibt er in seinem Buch.

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Kundenstimmen zum Sogverkauf

Das sagen unsere Kunden über ihre Erfolge nachdem sie das Seminar Sogverkauf besucht haben

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Amazon Kunde

„Es gibt viele Bücher, die zur Akquise angeboten werden.
Einige greifen das Thema Motivation und Mindset an. Andere beschreiben Vielzahl an Methoden im Verkauf. Die nächsten wiederum konzentrieren sich auf eine bestimmte Methode wie Online Marketing, Kaltakquise oder Angebote schreiben.
Dieses Buch greift eine Methode auf, die für stille Menschen passender sein könnte. Das ist ein Verkauf im persönlichen Gespräch. Wenn man weiß, dass das der Weg ist, den man am liebsten geht, dann sind die einzelnen Schritte gut aufgebaut und erklärt. Positiv finde ich hier, dass der Prozess nicht als solches beschönigt wird, dass man in 5 Minuten zum Reichtum kommt. Auch kann eine Person, die selbst darstellender Art zutiefst misstraut, sich daraus wertvolle Tipps mitnehmen, wie man wertschätzend mit dem Kunden in Verkaufsgespräch führen kann.“

Amazon Kunde

„Es kommt sehr selten vor, dass ich ein Sachbuch innerhalb von 4 Tagen einmal komplett durchgelesen habe. Ich bin in den letzten 10 Jahren bei allen großen Verkaufstrainern Deutschlands gewesen und habe zu diesem Theme zahlreiche Bücher gelesen. Aus diesem Wissen sind zahlreiche Skripte entstanden. Bei allen hatte ich aber immer irgendwie ein „komisches“ Bauchgefühl bei der Anwendung. Bei der Lektüre des Buches von Andreas Hoffmann hatte ich sofort das Gefühl, so möchte ich auch verkaufen können. Ich kann dieses Werk wirklich JEDEM empfehlen. Kauft es euch. Es ist eine wertvolle Investition. Daher vergebe ich 5 Sterne und einen Daumen hoch. Ich bin schon sehr gespannt auf den Workshop und das dazugehörige Seminar.“

Amazon Kunde

„Dieses Buch hat mich sehr zum Nachdenken gebracht und das war gut so! Ich weiß jetzt wo ich stehe und was ich tun kann um meinen Verkauf zu steigern.
Das Buch ist unheimlich motivierend und man bekommt sofort Lust alles umzusetzen. Ich habe in all den Jahren vergessen warum ich eigentlich meinen Job ausführe, mir hat in letzter Zeit total die Lust gefehlt zu arbeiten, jetzt sehe ich wieder einen Sinn darin, das motiviert mich so, das ich gerne wieder aufstehe, arbeite und auch verkaufe.
Das ist Buch ein guter Leitfaden aber ich glaube ich möchte auch persönlich an einem Seminar an der Akademie teilnehmen.
Das Buch ist auf jeden Fall schon mal ein guter Start für ein do it yourself.
Klare Kaufempfehlung“

Amazon Kunde

„Allzuoft in meinem Leben sind mir „laute“ Verkäufer begegnet. Daher war ich dem Verkaufen und auch den Verkäufern gegenüber eher skeptisch eingestellt – und bin es auch weiterhin.
ABER: Andreas zeigt in seinem Buch einen Weg auf, wie Verkauf ANDERS gehen kann. Seine Form des Verkaufens konzentriert sich auf deine Wunschkunden. Wer sind jene Menschen, denen du wirklich gerne mit deinen Produkten oder Dienstleistungen helfen möchtest?
Darauf aufbauend zeigt er einen konkreten Weg auf der dir dabei hilft, auch als introvertierter Mensch, jene Menschen zu erreichen, ihre Bedarfe wirklich zu verstehen und ihnen ehrlich den Mehrwert deiner Produkte und Leistungen aufzuzeigen. Mir hat die Lektüre des Buchs sehr geholfen meine eigenen Hindernisse und Vorbehalte zu überwinden – und ich habe sein ebenfalls empfehlenswertes Seminar gebucht :-). Vielen Dank, Andreas!“

Amazon Kunde

„Mich hat der Titel des Buches regelrecht angesprungen. Sowohl von Klienten, als auch von meinem eigenen Team höre ich oft: „Ich kann nicht verkaufen, ich kann keine Menschen ansprechen!“ Genau das ist auch nicht mein Ding. Auch nicht über all auf Social Media zu funktionieren und Algorithmen zu folgen. Selfie’s zu posten und dieser ganze Kram mag ich nicht.

Das Buch liest sich so lebendig, als würde Andreas es einem wirklich direkt erzählen. Es enthält sehr gute Ratschläge und in vielen Dingen habe ich mich selbst erkannt. Ich war sehr lange im Vertrieb – und hier auch im Außendienst, bevor ich mich als Mentorin selbstständig gemacht habe.

Kaltakquise war nie mein und dennoch haben meine „Umsatzzahlen“ immer gestimmt und funktioniert. Ich denke, ich habe damals schon ganz unbewusst „leise verkauft“.

Den Workshop zum Buch kann ich wärmstens empfehlen. Hier spürst man wieder das was Andreas im Buch vermittelt. Von Mensch zu Mensch, ehrlich und authentisch.

Ich kann das Buch mehr als empfehlen und werde es auch innerhalb meines Team’s weitergeben!“

Buch: „Leise Menschen verkaufen anders“

Von Andreas Hoffmann

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt. Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.

Leseprobe

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Leise Menschen verkaufen anders – deine Fragen, meine Antworten

Hast du das Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ von Andreas Hoffmann bereits gelesen und nun Fragen zur Umsetzung in deinem eigenen Verkaufsprozess?
Oder möchtest du Andreas gerne kennenlernen und mehr über sein Seminar „Sogverkauf – Mit Leichtigkeit und Empathie verkaufen“ erfahren?
Dann bieten wir dir hier die Möglichkeit, online an einem kostenlosen Workshop teilzunehmen.


Du bekommst damit zum einen die Möglichkeit Andreas und seine Arbeitsweise kennenzulernen. Außerdem hast du im Online-Workshop viel Zeit, um deine individuellen Fragen zu stellen und mit Andreas zu besprechen.
Die Stärke von Andreas liegt im Lösen von konkreten Herausforderungen im Verkauf. Und das sofort.

Autor von leise Menschen verkaufen anders im Interview

Der Preis ist immer nur ein Problem im Kopf des Verkäufers!