Andreas Hoffmann

Buch: Leise Menschen verkaufen anders

„Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.“

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender.

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.

Verkaufstrainer Andreas Hoffmann Workshop Leise Menschen verkaufen anders
Amazon Kunde
Amazon Kunde
2023-06-16
4.0 out of 5 stars Verkaufen geht auch ohne chaka-chaka! Ich war sehr neugierig auf dieses Buch, spricht es doch so gar nicht das Chaka-Chaka Gehabe der meisten Vertriebler an. Und ich wurde tatsächlich überrascht. Das Buch enthält sehr persönliche Einblicke in das Leben des Autors und zeigt einen durchaus anderen Weg zu verkaufen auf. "Sog" ist hier das große Stichwort statt Druck. Das Buch lässt sich sehr leicht lesen, da es doch eher im Erzählstil gehalten ist.Hängen geblieben ist mir unter anderem sehr, dass: Wer gut Zuhören kann und die richtigen Fragen stellen kann, weil er im Hinterstübchen während dem Zuhören 1 und 1 zusammen zählt, kann spielend "typgerecht" argumentieren und so letztendlich das eigene Angebot eigentlich nur noch erfolgreich platzieren.Mir gefällt der Ansatz sehr. Unaufdringlich, kompetent, selbstsicher und halt doch leise - sehr charmant.
Sabine E.
Sabine E.
2023-06-09
5.0 out of 5 stars Ein Must-have für jede/n im Vertrieb! Das Buch ist echt ganz große Klasse! Ich liebe ja lesen und dabei auch noch was zu lernen. Der leicht verdauliche Stil in Kombination mit viel Wissen aus der Praxis macht das Buch zu einem Must-Have für jeden Vertriebler!Großes Kompliment!
Samuel H.
Samuel H.
2023-06-08
5.0 out of 5 stars Spitze! Würde es wieder kaufen. Toll geschrieben, praxisnah, ehrlich. Ich hätte nie gedacht dass ich so viel aus diesem Buch lernen würde. Ganz klare Kaufempfehlung!
Markus Keller
Markus Keller
2023-06-02
5.0 out of 5 stars Endlich mal ein ehrliches und realistisches Verkaufsbuch ... für andere Verkäufer Dieses Buch hat mich neu inspiriert! Verkauf ist für mich sehr schwierig und die Ideen, besonders der "notwendige" Online-Verkauf mit Zeitlimit und Rabatten von 100ten Prozenten, von anderen Verkaufsgurus finde ich nur nervig und überhaupt nicht für meinen Typ geeignet - ich fühle mich einfach nicht wohl dabei!!Das Buch von Andreas Hoffmann ist da gänzlich anders: dem Kunden Zeit lassen, persönlicher Kontakt, statt Online-Druck-Verkäufe. Da wird beim Lesen sofort einiges leichter und die Schritt-für-Schritt-Anleitung sorgt auch dafür, dass man direkt ins Tun kommen kann - ganz großes Lob und Dank an Andreas.
Ker Win
Ker Win
2023-05-31
5.0 out of 5 stars Volltreffer Ich bin gelernte Großhandelskauffrau, doch die Verkaufsabteilung habe ich übersprungen. Meine Stärken lagen schon damals woanders. Aufgrund meiner Selbständigkeit rückte dieses unliebsame Thema doch noch in meinen Fokus. Teure Coachings, Bücher, Ratgeber - alles suggerierte mir, dass erfolgreich Verkaufen nur mittels aggressivem Verhalten und einer Rolex am Handgelenk funktioniert. Weder bin ich das eine, noch möchte ich das andere.Via einer Business-Plattform lernte ich den Autor kennen und entdeckte sein Buch. Der Titel packte mich sofort. Das Buch ist eine Herzensempfehlung. Toll und vor allem verständlich geschrieben, mit vielen Beispielen aus dem eigenen, beruflichen Alltag. Es zeigt mir, dass Verkaufen auch mit Menschlichkeit möglich ist, und nichts mit dem plumpen Verkauf zu tun haben muss. Danke, lieber Andreas!
Franz König
Franz König
2023-05-29
5.0 out of 5 stars Sogverkauf von Andreas Hoffman lernen Andreas Hoffmann nimmt den Leser mit zu seiner Reise, wie er den empathischen Sogverkauf entwickelt hat und selbst zum Verkäufer mit Leidenschaft wurde.Jeder kann verkaufen lernen. Erfolgreiches Verkaufen ist eine Kombination aus Struktur, Selbstreflexion, ständiger Verbesserung, Fleiß, Übung und einer Portion Cleverness.Für Andreas Hoffmann ist es unterlassene Hilfeleistung, wenn er seine Dienstleistung Menschen nicht anbietet, die sich nach außen präsentieren möchten.Verkaufen geht über Beziehungsaufbau, Bedarfsermittlung, Kundennutzen, Angebotspräsentation mit messbaren Größen hinterlegt.Das Buch ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, zeigt einen roten Faden auf, die wesentlichen Eckpunkte, Beispiele und Erfolgsstorys.Das Buch gehört in die Hände eines jeden, der nicht über marktschreierische Manipulationstechniken verkaufen möchte. Für mich ein gutes Beispiel, weshalb ein Coach ein Buch benötigt. Es macht Lust auf mehr, was man in seiner Andreas-Hoffmann-Akademie buchen kann. Und bei einigen Seminaren überlässt Hoffmann es den Teilnehmenden, den Wert der Seminare selbst zu bestimmen. Hoffmann verkauft eben mit seiner Art des empathischen Sogverkaufs. Das Buch vermittelt Spaß und Freude beim Verkaufen.Inhalt:1. Jeder kann verkaufen, auch leise Mathematiker2. Dein fundamentaler Antrieb ist der Motor des Handelns3. Welche Unternehmerpersönlichkeit trägt du in dir?4. Die sieben Erfolgsfaktoren des empathischen Sogverkaufs5. Mit wem willst du überhaupt arbeiten und mit wem gehst du aufgrund deines fundamentalen Antriebs in Resonanz6. So schaffst du einen guten Beziehungsaufbau zum Kunden7. Die Geheimnisse der emotionalen und rationalen Kaufentscheidung8. Die umfassende Bedarfsanalyse schafft dir die Basis für klare Messbarkeit9. Wie du deinem Kunden die Lösung und das Angebot unwiderstehlich präsentierst10. Kennst du die Macht von Referenzen begeisterter Kunden und setzt du sie gezielt ein?11. Die 14 typischen Verkaufsfehler, die du dir echt (er)sparen kannst- Den Kunden nach seinem Budget fragen- Kaufsignale nicht erkennen; das Gespräch zerreden- Komplizierte Abwicklung und unnötige Formalitäten- Die Nacharbeit nach der Angebotsabgabe vernachlässigen- Nach dem Kauf mit dem Kunden nicht in Kontakt bleiben- -Sich nicht auf das bevorstehende Gespräch vorbereiten- Preise auf der Website nennen- Perfektionismus zu viel Raum geben- Sich nur auf digitale Kundenakquise verlassen- Akquise in erfolgreichen Zeiten zu vernachlässigen oder einzustellen- Aufgeben, wenn dein Kunde Nein sagt- Persönlich stehen bleiben- Videocalls dem persönlichen Treffen den Vorzug geben- Die Kundenaussage „zu teuer“ zu ernst zu nehmen12. Schlusskapitel oder „Was nimmst du mit aus diesem Buch?“
Amazon Kunde
Amazon Kunde
2023-05-28
5.0 out of 5 stars Ein emotionales und rationales Zusammenspiel - Ein Buch das inspiriert und bewegt. Danke, dass wir einander über den Weg gelaufen sind. Andreas inspiriert, bewegt und stellt sein Wissen ehrlichen Herzens zur Verfügung! Humor, Leidenschaft und der ein oder andere Widerspruch machen ihn und sein Buch aus - es hilft dabei, neue Blickwinkel auf die eigenen Verkaufsprozesse zu legen und zu verstehen, dass es nicht den einen richtigen Verkaufsweg gibt, sondern nur meinen eigenen: leise und wirksam anstatt laut und verschreckend. Andreas schildert vermeintlich komplexe Verkaufsprozesse spielerisch und leicht verständlich und gibt Orientierung und Struktur! Das Buch ist eine wunderbare Schritt für Schritt Anleitung und ein roter Faden mit vielen erfolgreichen Geschichten aus der Praxis. Wenn du dich selbst in deinem Verkaufsprozesse besser kennenlernen möchtest solltest du dieses Buch gelesen haben!😊
Julia Single
Julia Single
2023-05-24
5.0 out of 5 stars Jeder, der Selbständig ist, sollte dieses Buch lesen Danke Andreas, für die einfachen Worte und die vielen hilfreichen Tipps, die Du in dieses Buch gepackt hast. Dieser handliche kleine Helfer eignet sich super für den Alltag eines jeden Selbständigen und macht einem Mut, nicht die Freude zu verlieren, an dem was einem wichtig, auch wenn es ab und an holprig wird. Danke dafür!
Ramona
Ramona
2023-05-16
5.0 out of 5 stars Am Ende kaufen Menschen bei Menschen Dieses Buch ist anders als alle anderen Bücher, die einem das verkaufen lehren sollen. Grundsätzlich gefällt mir der Ansatz, zu hinterfragen, warum man etwas tut und wie daraus die Erfolge gezogen werden.Aus meiner Sicht ist es nicht damit getan, das Buch einmal zu lesen, um "Reich über Nacht" zu werden - wie viele sich das wünschen. Das Buch macht mir richtig viel Arbeit, denn ich merke immer wieder während des Lesens, welche Baustellen ich bei mir noch habe. Ich werde es wahrscheinlich noch 10x lesen und jedes Mal wieder andere Stellen für mich entdecken, die ich verbessern kann.Absolute Empfehlung für alle, die mit gutem Gewissen verkaufen und sich weiterentwickeln wollen!
Stefan
Stefan
2023-05-15
5.0 out of 5 stars super Zusammenstellung Für jeden Menschen lesenswert, der sich von dem lauten Kaltakquise Verkauf nicht angesprochen fühlen!

„Leise Menschen verkaufen anders.“ Das Buch.

Suchst du das Geheimnis, wie du als leiser, introvertierter Mensch deine Produkte und Dienstleistungen einfacher, spielerischer und erfolgreicher verkaufen kannst?
Möchtest du einen Weg finden, mit dem du dich abseits der lauten Verkäufer-Mentalitäten bewegen und dennoch erfolgreich in Deinem Business werden kannst?
Versuchst du weniger mühsam mehr Umsatz, aber vor allem mehr Gewinn zu machen?
Möchtest du endlich erfolgreich verkaufen, ganz ohne Einwandbehandlung und auch ohne manipulative Rhetorik sowie künstliche Verknappungsstrategien?
Hast du den Wunsch, langfristige Kundenbindungen aufzubauen zu Menschen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben und das auch noch zu besseren Preisen?

Wenn du einige dieser Fragen mit „ja“ beantwortest, ist das Buch genau das Richtige für dich. Es richtet sich an Selbstständige und Unternehmer:innen aller Branchen, die bisher von sich gedacht und gesagt haben, dass sie nicht verkaufen können und – es bisher auch nicht mögen.

Zum Buch Mehr darüber erfahren

Davon profitierst du, wenn du dieses Buch liest:

Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.
Es schafft Klarheit, wie die einzelnen Schritte sind, die dir und deinem Gegenüber im Verkaufsgespräch neue Blickwinkel eröffnen und auf menschlicher Ebene eine tiefe Verbindung schaffen.
Vergiss Verkaufsskripte. Dieses Buch gibt dir bessere, andere Impulse für dein Verkaufsgespräch und dokumentiert mit eigenen Erfahrungen des Autors und amüsanten, leicht lesbaren Storys untermauert, wie einfach Verkaufen, auch von hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen, gehen kann.
Nicht zuletzt wird es dein Selbstbewusstsein als Verkäufer:in stärken, sodass du den Satz „ich kann oder mag nicht verkaufen“ nie wieder sagen wirst. Im Gegenteil: Wertschätzendes Verkaufen, heißt, Problemlöser zu sein, der geschätzt und willkommen geheißen wird.
Der empathische Sogverkauf – wie der Autor sein eigens entwickeltes System nennt – bewegt sich fernab vom allgemein üblichen Druckverkauf, perfekter Rhetorik und lautem Tschakka-Tschakka.

Verkaufen ist leicht, wenn man die Schwere rausnimmt

Das Buch zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Du bekommst Orientierung und Klarheit. Es eröffnet neue Blickwinkel für das Verkaufsgespräch und schafft eine tiefe Verbindung auf menschlicher Ebene.

Maßgeschneiderte Lösungen anbieten – mit Schritt-für-Schritt-Anleitung

Verkaufen bedeutet, deinem Gegenüber ein individuelles Angebot anzubieten, das genau seinem Bedürfnis zur Lösung seiner Herausforderung entspricht. Nutzbringend. Ehrlich. Wertschätzend. Das ist eine fast spielerische Art zu verkaufen, die im Buch als leicht nachzumachende Schritt-für-Schritt-Anleitung vermittelt wird.

Nachhaltige Kundenbindungen basieren auf ehrlichen Lösungen und Interesse am Kunden

Nichts ist mühsamer, als ständig neue Kunden zu akquirieren. Warum nicht stattdessen wertvolle Bindungen zu Menschen aufbauen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben? Sie haben Vertrauen und wissen die Qualität deiner Dienste zu schätzen.

Andreas Hoffmann | Über den Buchautor von „Leise Menschen verkaufen anders!

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender.

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.

Autor Andreas Hoffmann Leise Menschen verkaufen anders

Andreas Hoffmann, Unternehmer und Familienmensch

Liebevoll nimmt er darin seine:n Leser:innen die Angst vor dem Verkaufen. Sein Wissen ist nicht theoretisch, sondern basiert auf mehr als zehn Jahren reinem Praxiswissen – zuerst als Zentraleinkäufer, dann Mitglied der Geschäftsleitung, später als Vertriebler. Er ging seinen eigenen Weg, auch wenn seinen Vorgesetzten ihm einen anderen zeigen wollten. Sein Erfolg gab ihm recht: Ohne jemals feilschen zu müssen, konnte er hohe Millionenumsätzen generieren. Ohne Skript. Ohne Rabatte. Ohne laute Rhetorik, die bekanntlich leisen Menschen nur schwierig über die Lippen gehen. 

Daraus hat er sein eigenes System entwickelt, das zum eigenen Wegweiser wurde: empathischer Sogverkauf. Er teilt es mit seinen Lesern. Viele seiner Seminarteilnehmer bestätigen es heute durch bahnbrechende, eigene Erfolge. Die zeigen, dass sie mit weniger Arbeit höhere Umsätze, vor allem mehr Gewinn erzielen und so endlich ihre Vision des Lebens im Unternehmertum erreichen

Leise Menschen verkaufen anders.

Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst (und mehr Umsatz machst)

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt.

Es ist ein spannender Prozess, in dem aus Fremden zufriedene, glücklich Kunden werden, denen bei der Lösung ihre Probleme und Herausforderungen tatsächlich geholfen wird. Diesen Weg beschreibt er in seinem Buch.

Buch bestellen Mehr über das Seminar

Kundenstimmen zum Sogverkauf

Das sagen unsere Kunden über ihre Erfolge nachdem sie das Seminar Sogverkauf besucht haben

Lies hier noch weitere Kundenstimmen.

Referenz für das Verkaufstraining und Coaching bei Verkaufstrainer Andreas Hoffmann

Ilona Vogel

Trainerin, Coach, Beraterin und Vortragsrednerin
Ilona Vogel GmbH, Flieden

„Dank Andreas ́ WhatsApp Support ist es mir gelungen, mindestens 4 Monate Coaching für 22.000€ zu verkaufen. Mit der Option auf monatliche Folgebuchungen zu je 5.500€!

Referenz für das Verkaufstraining und Coaching bei Verkaufstrainer Andreas Hoffmann

Caroline Eschen

Social Media Expertin & virtuelle Assistensin

„Andreas weiß ganz genau, was er tut. Er redet nicht nur heiße Luft wie viele andere Verkaufstrainer, sondern hat selber einen beeindruckenden Weg hinter sich. Für jede Branche gibt er wertvolle Tipps und Tricks. [ggf. einsparen: Also einfach anmelden und dabei sein].“

Buch: „Leise Menschen verkaufen anders“

Von Andreas Hoffmann

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt. Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.

Leseprobe

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von lesen.amazon.de zu laden.

Inhalt laden

Leise Menschen verkaufen anders – deine Fragen, meine Antworten

Hast du das Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ von Andreas Hoffmann bereits gelesen und nun Fragen zur Umsetzung in deinem eigenen Verkaufsprozess?
Oder möchtest du Andreas gerne kennenlernen und mehr über sein Seminar „Sogverkauf – Mit Leichtigkeit und Empathie verkaufen“ erfahren?
Dann bieten wir dir hier die Möglichkeit, online an einem kostenlosen Workshop teilzunehmen.


Du bekommst damit zum einen die Möglichkeit Andreas und seine Arbeitsweise kennenzulernen. Außerdem hast du im Online-Workshop viel Zeit, um deine individuellen Fragen zu stellen und mit Andreas zu besprechen.
Die Stärke von Andreas liegt im Lösen von konkreten Herausforderungen im Verkauf. Und das sofort.

Autor von leise Menschen verkaufen anders im Interview

Der Preis ist immer nur ein Problem im Kopf des Verkäufers!