Andreas Hoffmann

Buch: Leise Menschen verkaufen anders

„Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.“

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender.

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.

Verkaufstrainer Andreas Hoffmann Workshop Leise Menschen verkaufen anders
bejachad
2024-01-05
Ermutigend und authentisch Ich bin zufällig auf das Buch gestoßen, als ich gerade damit gerungen habe, ob eine Entscheidung Richtung Vertrieb wirklich mein Ding ist. Das Buch war augenöffnend. Es sprach mir aus der Seele, so mit dem Gegenüber umzugehen, wie Andreas es vormachte. Ich fühlte mich allein damit und war sehr unsicher, ob ich so bestehen könnte und überhaupt Erfolg haben würde. Durch seine klare, offene und inspirierende Art hat mich Andreas sehr ermutigt und ich bekam sogar richtig Lust auf Vertrieb. Wenn es so laufen kann, ja, dann ist es auch etwas für mich.Das Buch ist inhaltlich auch sehr klar strukturiert, keine Ausschweifungen, Information und Beispiele auf den Punkt gebracht. Leise, kompetent. Erfahrung und Wertschätzung statt Lautstärke. Es geht ausgezeichnet so.Ein herzliches Dankeschön, dir, lieber Andreas, dass du deine Erfahrungen teilst und damit ermutigst.
chrizie
2024-01-03
Erfrischend, kurzweilig und verständlich geschrieben - motiviert tatsächlich zum Verkaufen Bin zufällig auf das Buch gestoßen. War über zehn Jahre selbst im Vertrieb und habe viele Punkte gefunden, die sich mit meinen Erfahrungen und Präferenzen decken.Dieses Buch ist aus meiner Sicht tatsächlich gut geeignet, um Menschen das Verkaufen auf eine verständliche und motivierende Weise nahe zu bringen. Daher werde ich es direkt an meine Frau weitergegeben, die gerade erste Erfahrungen im Strukturvertrieb sammelt.Das einzige was ich mir detaillierter und klarer dargestellt gewünscht hätte, sind Beispiele zu dem Herausarbeiten des Kundennutzen mit klaren Zahlen. Gerade im B2C Bereich aus meiner Sicht oft kaum möglich, weil weiche Faktoren den höheren Stellenwert haben - oder wie sieht die zahlenbasierte Nutzenargumentation für eine Küchenmaschine, einen Wasserstaubsauger, einen Smart TV etc aus?
Marti
2024-01-02
Mutmacher für eher zurückhaltende Menschen Andreas Hoffmann hat einen hilfreichen Ratgeber geschrieben für das Verkaufen als introvertierter Mensch. Als Selbstständige:er bleibt es nicht aus, dass man sich an alle Bereiche, die dazugehören ran trauen muss - auch oder vor allem das Anpreisen der Waren und Dienstleistungen. Hier gibt der Autor seine eigene Methode an die Hand, die zielführend auch ohne nerviges Auftreten sein kann. Ich persönlich habe mich in vielem wiedererkannt und kann die zahlreichen Tips und Ratschläge sehr gut für mich verwerten. Ein Buch, das Mut macht, seinem Stil und Charakter treu zu bleiben und sich auf Kunden zu konzentrieren, die eben dem entsprechen. So kann erfolgreiches Verkaufen auch gelingen ...und wahrscheinlich macht es mit ausgewählten und wertschätzenden Kunden auch viel mehr Spaß. Fazit: Mir hat das Buch sehr gut gefallen und ich werden die Inhalte auf jeden Fall beherzigen.
Robert W.
2024-01-01
Absolutes MUSS, für jeden der mit Vertrieb zu tun hat Ich schreibe sonst keine Bewertungen – aber leider sind einige Rezensionen nicht ganz nachvollziehbar, weswegen ich mir diesmal die Mühe mache.So wird hier geschrieben, dass der Autor gendert und sich als Unternehmer/in bezeichnet.Schade, dass manche das Vorwort, welches von einer Frau stammt, nicht vom eigentlichen Inhalt unterscheiden können.Ich kann im Grunde nur positive Worte für dieses doch wirklich lehrreiche Buch finden.Ich bin schon lange im Vertrieb unterwegs, aber Andreas gibt hier viele neue und aus meiner Sicht auch wirklich wertvolle Tipps und Hinweise.Das der Autor neben seinen eigenen Erfahrungen aus dem Vertrieb auf konkrete Beispiele seiner Kunden verweist, legen einige Käufer als Werbung aus.Wenn ein Trainer nur von sich schreiben würde, würde ich an der Anwendbarkeit seiner Methoden zweifeln.Mich persönlichen haben die Geschichten seiner Kunden inspiriert, anstatt diese als Eigenwerbung zu verstehen.Als jemand der wirklich NICHT gerne liest habe ich das Buch in weniger als 5 Tagen verschlungen und greife nun immer wieder gerne darauf zurückWer im Sales seine Berufliche Heimat hat oder Vertrieb für sein Business benötigt muss dieses Buch lesen
Andre D.
2023-12-24
Top Alles top
Canis lupus
2023-12-17
Ein Mutmacher Andreas Hoffmann erzählt in diesem Buch von seinen beruflichen Anfängen und Erfahrungen mit dem Thema Verkaufen, wo er als Quereinsteiger eine beachtliche Karriere hingelegt hat. Für mich sehr spannend, von einem unkonventionellen Lebensweg zu lesen.Das Buch ist in einem lockeren Stil geschrieben, als würde der Autor persönlich mit einem reden und seine Geschichte erzählen. Dadurch liest es sich sehr flüssig und schnell.Hoffmanns Technik des „Sogverkaufes“ wird in allen Einzelaspekten ausführlich beschrieben. Mir gefiel besonders die Menschlichkeit des Autors, dem man hier anmerkt, wie wichtig ihm die Verkaufspartner als Menschen sind, und nicht der Umsatz im Vordergrund steht.Fazit: Mir hat das Buch gut gefallen, und Mut gemacht. Mir hat das Thema Verkaufen in Hinblick auf mein zukünftiges Business immer etwas Bauchschmerzen bereitet, aber hier bekommt man aufgezeigt, dass Verkaufen auch möglich ist, ohne die eigenen Prinzipien zu verraten
Amazon Kunde
2023-12-02
Ein Must have! Ich habe das Buch gelesen, da ich selber im Verkauf tätig bin und das auch erst seit knapp 2 Jahren Selbständig.Beim lesen habe ich mich wirklich sehr verstanden gefühlt. Das Buch hat mich vollkommen abgeholt. Ich bin selbst eher der ruhige Verkäufer und kann mit dem ganzen Thema "Druckverkauf" nichts anfangen. Schon in der Ausbildung aber auch danach, haben wir einige Seminare und Workshops gehabt. Diese waren alle nicht ganz so schlimm, wie es vielleicht noch vor einigen Jahren war, aber dennoch konnte ich mich nie damit identifizieren. Schade, denn ich habe nichts wirklich für mich mitnehmen können.Jetzt bin ich froh, dieses Buch gefunden zu haben. Ein Must Have für die inteovertierten/ ruhigen Verkäufer. Ich werde einiges aud diesem Buch für mich mitnehmen können. Aber auch als "Käufer" ist dieses Buch geeignet, um sich einen Überblick über den Beruf und zwischenmenschliche Begegnungen zu verschaffen.An sich empfand ich den Aufbau und den Schreibstil auch als sehr angenehm. Ich war erst skeptisch aber ich wurde positiv überrascht!
Amelie Arden
2023-11-13
Authentischer Verkauf ohne Gebrüll Andreas Hoffmanns Buch "Leise Menschen verkaufen anders" ist eine erfrischende Abwechslung in der Welt des Verkaufstrainings. Endlich begegnet man einem Autor, der sich abwendet von lautem "Tschaka Tschaka" Gebrüll und Manipulationsversuchen. Der Ansatz, den Hoffmann verfolgt, ist geprägt von Authentizität und einem feinen Gespür für zwischenmenschliche Beziehungen.Der Autor stellt nicht nur Theorien vor, die vermutlich jeder schon einmal gehört hat, sondern führt den Leser auf einen individuellen Weg, der weit über gängige Verkaufsstrategien hinausgeht. Der Clou dabei: Hoffmann lebt selbst vor, was er lehrt. Dies wird besonders deutlich, wenn man sich seinen kostenlosen Workshop ansieht, den er im Buch anbietet. Die Echtheit und Sympathie, die er dort ausstrahlt, überträgt sich auch auf seine schriftliche Darstellung.Die Stärke des Buches liegt darin, einfühlsam und mit Herz aufzuzeigen, wie leise Menschen ihre Verkaufsfähigkeiten entfalten können, ohne ihre Persönlichkeit zu verleugnen. Hoffmann gibt praktische Tipps, die fernab von Druck und Manipulation liegen. Der Fokus liegt auf einer ehrlichen Kommunikation und dem Aufbau von authentischen Beziehungen zu Kunden.Persönlich bin ich nach der Lektüre zu einem Fan von Andreas Hoffmann geworden. Sein Ansatz hat mich überzeugt, da er nicht nur auf theoretischer Ebene bleibt, sondern konkrete Handlungsempfehlungen gibt, die im Alltag umsetzbar sind. Die Leichtigkeit und Freude, die er dabei vermittelt, machen das Buch zu einer inspirierenden Lektüre für alle, die nach einem anderen, authentischeren Ansatz im Verkauf suchen. "Leise Menschen verkaufen anders" ist eine klare Empfehlung für alle, die eine neue Perspektive im Verkaufsbereich suchen und dabei ihre eigene Persönlichkeit einbringen wollen.Ich freue mich auf Weiteres!

„Leise Menschen verkaufen anders.“ Das Buch.

Suchst du das Geheimnis, wie du als leiser, introvertierter Mensch deine Produkte und Dienstleistungen einfacher, spielerischer und erfolgreicher verkaufen kannst?
Möchtest du einen Weg finden, mit dem du dich abseits der lauten Verkäufer-Mentalitäten bewegen und dennoch erfolgreich in Deinem Business werden kannst?
Versuchst du weniger mühsam mehr Umsatz, aber vor allem mehr Gewinn zu machen?
Möchtest du endlich erfolgreich verkaufen, ganz ohne Einwandbehandlung und auch ohne manipulative Rhetorik sowie künstliche Verknappungsstrategien?
Hast du den Wunsch, langfristige Kundenbindungen aufzubauen zu Menschen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben und das auch noch zu besseren Preisen?

Wenn du einige dieser Fragen mit „ja“ beantwortest, ist das Buch genau das Richtige für dich. Es richtet sich an Selbstständige und Unternehmer:innen aller Branchen, die bisher von sich gedacht und gesagt haben, dass sie nicht verkaufen können und – es bisher auch nicht mögen.

Zum Buch Mehr darüber erfahren

Davon profitierst du, wenn du dieses Buch liest:

Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.
Es schafft Klarheit, wie die einzelnen Schritte sind, die dir und deinem Gegenüber im Verkaufsgespräch neue Blickwinkel eröffnen und auf menschlicher Ebene eine tiefe Verbindung schaffen.
Vergiss Verkaufsskripte. Dieses Buch gibt dir bessere, andere Impulse für dein Verkaufsgespräch und dokumentiert mit eigenen Erfahrungen des Autors und amüsanten, leicht lesbaren Storys untermauert, wie einfach Verkaufen, auch von hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen, gehen kann.
Nicht zuletzt wird es dein Selbstbewusstsein als Verkäufer:in stärken, sodass du den Satz „ich kann oder mag nicht verkaufen“ nie wieder sagen wirst. Im Gegenteil: Wertschätzendes Verkaufen, heißt, Problemlöser zu sein, der geschätzt und willkommen geheißen wird.
Der empathische Sogverkauf – wie der Autor sein eigens entwickeltes System nennt – bewegt sich fernab vom allgemein üblichen Druckverkauf, perfekter Rhetorik und lautem Tschakka-Tschakka.

Verkaufen ist leicht, wenn man die Schwere rausnimmt

Das Buch zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Du bekommst Orientierung und Klarheit. Es eröffnet neue Blickwinkel für das Verkaufsgespräch und schafft eine tiefe Verbindung auf menschlicher Ebene.

Maßgeschneiderte Lösungen anbieten – mit Schritt-für-Schritt-Anleitung

Verkaufen bedeutet, deinem Gegenüber ein individuelles Angebot anzubieten, das genau seinem Bedürfnis zur Lösung seiner Herausforderung entspricht. Nutzbringend. Ehrlich. Wertschätzend. Das ist eine fast spielerische Art zu verkaufen, die im Buch als leicht nachzumachende Schritt-für-Schritt-Anleitung vermittelt wird.

Nachhaltige Kundenbindungen basieren auf ehrlichen Lösungen und Interesse am Kunden

Nichts ist mühsamer, als ständig neue Kunden zu akquirieren. Warum nicht stattdessen wertvolle Bindungen zu Menschen aufbauen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben? Sie haben Vertrauen und wissen die Qualität deiner Dienste zu schätzen.

Andreas Hoffmann | Über den Buchautor von „Leise Menschen verkaufen anders!

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender.

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.

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Autor Andreas Hoffmann Leise Menschen verkaufen anders

Andreas Hoffmann, Unternehmer und Familienmensch

Liebevoll nimmt er darin seine:n Leser:innen die Angst vor dem Verkaufen. Sein Wissen ist nicht theoretisch, sondern basiert auf mehr als zehn Jahren reinem Praxiswissen – zuerst als Zentraleinkäufer, dann Mitglied der Geschäftsleitung, später als Vertriebler. Er ging seinen eigenen Weg, auch wenn seinen Vorgesetzten ihm einen anderen zeigen wollten. Sein Erfolg gab ihm recht: Ohne jemals feilschen zu müssen, konnte er hohe Millionenumsätzen generieren. Ohne Skript. Ohne Rabatte. Ohne laute Rhetorik, die bekanntlich leisen Menschen nur schwierig über die Lippen gehen. 

Daraus hat er sein eigenes System entwickelt, das zum eigenen Wegweiser wurde: empathischer Sogverkauf. Er teilt es mit seinen Lesern. Viele seiner Seminarteilnehmer bestätigen es heute durch bahnbrechende, eigene Erfolge. Die zeigen, dass sie mit weniger Arbeit höhere Umsätze, vor allem mehr Gewinn erzielen und so endlich ihre Vision des Lebens im Unternehmertum erreichen

Leise Menschen verkaufen anders.

Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst (und mehr Umsatz machst)

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt.

Es ist ein spannender Prozess, in dem aus Fremden zufriedene, glücklich Kunden werden, denen bei der Lösung ihre Probleme und Herausforderungen tatsächlich geholfen wird. Diesen Weg beschreibt er in seinem Buch.

Buch bestellen Mehr über das Seminar

Kundenstimmen zum Sogverkauf

Das sagen unsere Kunden über ihre Erfolge nachdem sie das Seminar Sogverkauf besucht haben

Lies hier noch weitere Kundenstimmen.

Jörg Zeitler


https://www.zeitler.com

„Im Dschungel der Verkaufsliteratur bin ich eher zufällig auf ein Juwel gestoßen: „Leise Menschen verkaufen anders“ von Andreas Hoffmann. Ein Titel, der neugierig macht, eine Lektüre, die begeistert.

Andreas präsentiert in seinem Buch einen erfrischend anderen Verkaufsansatz, der sich wohltuend von der Masse der Verkaufstrainings abhebt. Sein Fokus liegt auf der Optimierung von Verkaufsprozessen, ein Thema, das für viele nicht nur interessant, sondern essentiell ist. Das Besondere an diesem Buch ist aber nicht nur der Inhalt, sondern auch das, was danach kommt.

Das Beste am Buch? Andreas‘ Einladung zu einem kostenlosen Workshop. Hier zeigt sich, dass der Autor nicht nur Worte, sondern auch Taten sprechen lässt. In diesem Rahmen geht Andreas auf die Fragen der Leser ein und bietet konkret umsetzbare Lösungen an – ein echtes Highlight. Seine Offenheit und die Bereitschaft, individuelle Hilfestellungen zu geben, zeugen von einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse seiner Leser.

Von der individuellen Leadgenerierung bis zur Zielgruppenanalyse deckt der Workshop alles ab. Besonders hervorzuheben ist die Chance für die Teilnehmer, den eigenen Tunnelblick zu verlassen und ihr Business aus einer neuen Perspektive zu betrachten. Andreas versteht es, den Horizont zu erweitern und praktische, umsetzbare Perspektiven zu vermitteln.“

Referenz für das Verkaufstraining und Coaching bei Verkaufstrainer Andreas Hoffmann

Caroline Eschen

Social Media Expertin & virtuelle Assistensin

„Andreas weiß ganz genau, was er tut. Er redet nicht nur heiße Luft wie viele andere Verkaufstrainer, sondern hat selber einen beeindruckenden Weg hinter sich. Für jede Branche gibt er wertvolle Tipps und Tricks. [ggf. einsparen: Also einfach anmelden und dabei sein].“

Buch: „Leise Menschen verkaufen anders“

Von Andreas Hoffmann

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt. Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.

Leseprobe

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Leise Menschen verkaufen anders – deine Fragen, meine Antworten

Hast du das Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ von Andreas Hoffmann bereits gelesen und nun Fragen zur Umsetzung in deinem eigenen Verkaufsprozess?
Oder möchtest du Andreas gerne kennenlernen und mehr über sein Seminar „Sogverkauf – Mit Leichtigkeit und Empathie verkaufen“ erfahren?
Dann bieten wir dir hier die Möglichkeit, online an einem kostenlosen Workshop teilzunehmen.


Du bekommst damit zum einen die Möglichkeit Andreas und seine Arbeitsweise kennenzulernen. Außerdem hast du im Online-Workshop viel Zeit, um deine individuellen Fragen zu stellen und mit Andreas zu besprechen.
Die Stärke von Andreas liegt im Lösen von konkreten Herausforderungen im Verkauf. Und das sofort.

Autor von leise Menschen verkaufen anders im Interview

Der Preis ist immer nur ein Problem im Kopf des Verkäufers!